在接连耗费的第四年，扫地机器东说念主“始祖”iRobot终于找到了买家。令商场有些不测的是买家身份：它的中国代工场。

12月14日，好意思国公司iRobot依据《好意思国歇业法》第11章向特拉华州法院提交自发歇业苦求。公司公告称，已与深圳杉川机器东说念主有限公司偏激全资子公司香港杉川有限公司（下称“杉川”）达成财务重组合同。重组后，杉川将通过法院监督设施，将债权退换为iRobot100%的股权，杀青全资收购。该设施瞻望于2026年2月完成。

iRobot在2024年年报中先容：2025年，公司主要依赖杉川一家合同制造商，在其中国和越南工场坐褥居品。公开信息表示，本年9月，iRobot重返中国商场，在电商渠说念新上架的两款扫地机器东说念主均由杉川代工。

2002年，iRobot推出全球首款面向大家商场的家用扫地机器东说念主Roomba，一度界说行业设施。二十多年后，它已被石头科技、、追觅、小米、云鲸等中国厂商甩在死后。“咱们在居品的时代更正方面逾期中国的竞争企业4年。”iRobot CEO加里·科恩（Gary Cohen）在最新采访中说。

比年来，iRobot连续寻求资金输血。2022年，应许以约17亿好意思元收购，但该往复未通过好意思国反支配审查，于2024年1月告吹。“自后，业内臆测买家可能是九阳、好意思的等有收购教学且需拓展清洁机器东说念主业务的品牌。代工场杉川的最先，既出乎预思，也在理由之中。”有业内东说念主士对《中国新闻周刊》说。

早有布局

针对商场臆测，杉川谈判认真东说念主于12月16日回话称，这次收购并非无奈之举或临时起意，而是公司全球化计策中的主动布局。

截止9月27日，iRobot总欠债达5.08亿好意思元，现款及等价物仅剩2470万好意思元。其时，iRobot欠杉川的债务达1.615亿好意思元，其中9090万好意思元已逾期。

杉川进一步把债务振荡为操盘筹码。11月24日，它从投资公司凯雷集团的各关联公司手中收购了iRobot约1.9亿好意思元的未偿债务。至此，手捏约3.5亿好意思元债务的杉川成为iRobot的最大借主。

“iRobot的雕零在业内有目共睹，杉川一定不雅察到了这一机会，恭候符合时机最先。”怡森征询分析师宋丽伟对《中国新闻周刊》示意。

iRobot的年收入在2021年达到峰值15.65亿好意思元，之后逐年萎缩超20%，2024年仅为6.82亿好意思元。2022至2024年，每年均有1亿—3亿好意思元的净耗费。本年前三季度，iRobot收入3.75亿好意思元，净耗费1.3亿好意思元，步地连续恶化。

面对这一场面，杉川与iRobot的调和却束缚加深，为后续的成本整合铺路。本年8月，杉川获取iRobot中国区域代理权，为iRobot坐褥的两款扫地机器东说念主也获取中国质料3C认证文凭。12月11日，两边新订立了一份为期2年的调和合同。

杉川的积极布局，或与其在C端商场的逆境谈判。2022年9月，杉川推出高端子品牌3i，但商场声量有限。2024年9月，杉川曾因“全球首款恒压流水洗地机器东说念主”争议告状科沃斯。但据奥维云网数据，在其时，科沃斯占据了中国扫地机器东说念干线下、线上商场份额的63.1%和21.7%，3i仅占比0.08%和0.14%；科沃斯居品在线下和线上的均价在3600—4800元，3i的均价达1.1万—1.2万元。

因而，收购iRobot为杉川带来要津思象空间。宋丽伟分析，在中国商场，iRobot 3000元傍边的商场订价能弥补杉川在中端商场的空缺；在全球商场，iRobot在好意思国、日本和欧洲等商场仍有较高商场份额。“尤其在好意思国，如何买通线下渠说念是各厂商濒临的主要挑战之一。杉川若能将本人的开采技艺与iRobot的品牌、渠说念上风相整合，将获取禁锢助力。”

iRobot也在这笔收购中争取到了要津权柄。除了品牌得以延续，科恩示意，其总部职能与营销部门仍将保留在好意思国。针对用户蔼然的数据狡饰问题，他承诺，云处事与讹诈设施开采将络续以好意思国为中心。退市后，公司仍将保持500东说念主限度。

离不开深圳公司？

在与杉川调和之前，iRobot的代工伙伴是好意思国捷普集团（Jabil Circuit）。

但在2024年年报中，iRobot明确强调了对杉川的单一依赖，承认公司枯竭对产能、寄托狡计、质料和坐褥成本等方面的径直适度。“一朝杉川的坐褥中断，咱们无法保证能实时以可接受的要求诞生替代性坐褥安排。”

在12月订立的新合约中，杉川将为iRobot提供联想、制造及供应处事。这意味着两边调和也曾升级为伙同开采方法。

iRobot为何离不开这家深圳公司？一方面，其居品已严重逾期于商场。清洁电器行业资深大师游丹尼对《中国新闻周刊》示意，云鲸在2019年引颈了“扫拖一体”机器东说念主的更正，科沃斯在2021年开创推出万能基站的配备，中国厂商王人飞快跟进。iRobot直到2022年才推出首款扫拖一体机。“尤其是2023年，万能基站居品运行在国外走红，中国厂商的毛利率很高，消耗者也更兴盛选用廉价、好用的居品。iRobot的竞争力被缓缓侵蚀。”他说。

2023年于今，AI识别污渍、机械臂清洁边际、自动换拖布、分区清洁等智能功能又成为新的战场。“居品迭代速渡过慢是国外厂商濒临的多数逆境。一朝中国厂商再找到新的时代冲破点，这些迭代速率慢的厂商就可能会飞快地被商场淘汰。”游丹尼说。

IDC数据表示，本年前三季度，全球智能扫地机器东说念主商场累计出货1742.4万台，同比增长18.7%，石头科技、科沃斯、追觅、和云鲸成为出货量前五名，占据近七成商场份额。

另一方面，受访者均合计，杉川的时代实力在代工有绸缪商里居于前哨。芯片和传感器是扫地机器东说念主的中枢时代。杉川秉承国产芯片，并自建传感器产线。该公司由富家激光孵化，杀青了激光雷达等中枢部件的自主坐褥。宋丽伟补充，杉川机器东说念主董事长杨勇同期是杉川谐波实控东说念主，后者能在电机方面提供底层提拔。

2024年，杉川营收40.6亿元，出货量超400万台，公司声称“全球每10台扫地机器东说念主，有3台来自杉川”。当今，杉川研发团队约600东说念主，上述业内东说念主士评价，“这一限度在代工有绸缪商中已属纷乱”。

如何面对中国强敌

这场瞻望于来岁2月落定的收购，仍濒临多重挑战。

商场的担忧主要来自履历审查、资金安全方面。宋丽伟判断，iRobot此前已剥离军工业务，成为地说念的消耗级公司，缩短了往复的明锐性；当作“代工场龙头”的杉川，瞻望不会濒临巨头级别的反支配审查。

iRobot的3.5亿好意思元债务将通过债转股处置，商场也在蔼然杉川的资金安全。宋丽伟指出，杉川在推动跨国收购的同期能否督察正常代工业务的资金流动性，亦取决于后续的成本运作技艺，尽头是能否引入计策股东的提拔。收购完成后，杉川还将濒临品牌运营、跨国整合等方口实际。

中国品牌已缓缓在全球商场线上渠说念诞生上风，并加快浸透线下渠说念，留给iRobot的反攻窗口期很短。杉川接办后，固然有望为iRobot制造出“价钱更低，时代更先进”的居品，但必须善用iRobot的线下渠说念打造相反化上风，并在原土化处事、营销上诞生壁垒。“这要求杉川不可仅仅制造商，更要成为强横的土产货化营销大师。”宋丽伟说。

当今，全球商场对扫地机器东说念主的竞争相称强烈。据长江证券7月研报，跟着iRobot份额下滑，石头科技在德国和挪威的商场份额上风显耀，并加强布局西南欧商场；科沃斯主要布局中欧和西欧；追觅加快布局西欧、东欧和南欧。

“在控股iRobot之后，资源有限性可能会使杉川作念出弃取。”游丹尼预测。在他看来，杉川将来的求实绸缪是推动iRobot重返全球出货量前五，并贯通这一地位。

记者：王诗涵（wangshihan@chinanews.com)

剪辑：闵杰